一般我們會用 Business Model Canvas 分析公司產品或服務，很多商業輔導都會用這個做為分析工具，但是，經過這幾年的輔導經驗，商業模式圖很難用在引導期創業或解決社會議題的團隊，因為他們大多被要求由解決問題出發，進而創造價值的邏輯，所以，這時候，就有了Lean Canvas的應用。
這個看起來長得很像是商業模式圖的Lean Canvas，其實也有個和影響力評估相似的思維邏輯，我們一一解說如下：
1. Customer Segments 目標客戶
這就和我們在進行影響力評估時的利害關係人辨識一樣，這裡也要求必須對利害關係人特性分群，分群這個區塊看起來簡單，但實際操作起來，要找到正確的用戶畫像(Persona)卻不簡單，我們會用地理區位、收入、行為、興趣、活動、價值觀等區隔，每個計畫或產業都會有所不同。實務上，應該每個利害關係人都區隔開來分析，避免混在一起而無法對應個別的價值。
2. Problem 問題
所謂問題，就是「理想狀態與實際狀態的差距」，從情感面去陳述或衡量這些差距所造成的感受，是一種常用的描述方式。例如：很挫折／有成就感、很混亂／有秩序、很快樂／不快樂、很有／沒有安全感等等。舉例來說，「辦公室不斷重複的工作，總是獲得不到肯定，讓我上班覺得沒有成就感。」
問題在於你期待透過工作取得個人成就感，但是現況不斷重複的工作，無法獲得的肯定，讓你無法獲得預期的成就感。因此，在描述問題時，如果可以說明清楚在甚麼狀態下，這些差距對我們或客戶的影響，我們就可以往正確的方向去改進，換言之，講清楚問題「造成什麼樣的影響」很重要。秘訣是在陳述問題後，思考一下So what?，就可以更容易描述清楚影響。
3. Solution 解決方案
解決方案就是你所提出的服務、商品或活動內容。換言之，就是我們在影響力分析時的活動(activities)或產出(outputs)。當然，這部分主要是要能讓整體的現況，接近或超越理想值，才有辦法創造價值。
4. Unique Value Proposition ( UVP ) 獨特價值主張
你提供什麼獨特的價值給客戶？產品或服務有什麼特別之處？換言之，我們不僅思考提供什麼價值給我們的客戶時，也必須考量產品或服務和一般市場上最大的差別是什麼？UVP是Lean Canvas核心的區塊，不僅必須清楚闡述所提供的核心價值，更要能有可推敲的成果事件鏈，讓你的UVP不至於淪為妄想。
5. Unfair Advantage 不公平競爭優勢
這個欄位比較像查理芒格所說的企業護城河，當然新創事業也有屬於自己的優勢，例如免費的肝、快速的反應、創新路徑的依賴…
當然，你也可以理解成企業已有的飛輪，例如公司擁有系統化的大量名單，就會變成公司的 Unfair Advantage，你可以藉由這個優勢，發展更多需要直接接觸客戶的活動或服務。
6. Channels 通路
你的產品或服務接觸目標客戶的方式有哪些？直接或間接？現有或待開發? 自開發或合作開發?
7. Revenue Streams 收入方式
獲利的模式為何？你如何收費？從誰獲得主要的收益? 我們產生價值給顧客，邏輯上，要想辦法獲取收益，透過這些收益才有辦法再提供更好的服務，找到好的UVP，會更容易摸索出好的收費模式以及定價。當然，複雜一點的方式有可能付錢的人，並不一定是主要的客戶，正所謂羊毛出在狗身上，豬買單。收益方式非常多元，有可能是一次性或持續性的，例如，賣產品、訂閱、服務費用、授權、抽佣、廣告、加盟….
收入其實就是提案團隊的財務成果，在影響力分析時，提案團隊會是一個重要的利害關係人，而這裡要求陳述收入的方式，在於確保收益這個基本團隊成果可以被滿足。
8. Cost Structure 成本結構
產品或服務在開發以及營運過程所需要的成本。例如、員工薪水、研發成本、營運物…。這部分非常多，通常，員工部會管你成本，他只要領到薪水就好，但是創業者你不能不知道這些。特別是，有些公司或團隊，把國家的補助當成必然，這些都必須考慮進去。
換言之，這也就是我們的提案團隊的投入。
9. Key Metrics 關鍵指標
你必須用一個可衡量的指標來衡量價值，這部分並非一定為財務指標。要特別注意的是，由於要價值來自於客戶的體驗，所以，這些指標以一定要連結利害關係人的感受改變，換言之，我們在前面呈現UVP的時候，為何要注意成果事件鏈，就在於你可以藉此推敲出合理的指標。
如果你有影響力思維，你就會清楚Lean Canvas的運作邏輯，而且可以更清楚的知道，其實提案分析的邏輯都一樣，有夥伴想要試試看嗎?