b2b

我們曾經應用哈佛商業評論在2016年的一篇文章價值的元素(The Elements of Value)，用來做社會影響力評估時的參考維度。 大部分的利害關係人成果(outcomes)，都可以被歸類入30個價值維度。 2018年一樣是由貝恩公司(Bain & Company)為了幫助企業了瞭解客戶對價值的偏好範圍，提出了40個基本的B2B「價值要素」，就像針對消費者市場的框架一樣，B2B模型也將價值元素分類爲金字塔層次，分別由下而上爲：必備條件 (Table stakes)，功能(Functional value)，使業務更容易進行(Ease of doing business value)，個人(Individual value)和鼓舞性價值(Inspirational value) 。